医生大数据+精准学术推广助力医药营销!梅斯医学参加思齐圈第三届智慧营销云论坛

随着国家医疗改革的推进和带量采购的深入,很多药品都面临着营销困境。首先,王总指出,实现医药营销目标的核心在于新病人(NP)和治疗持续时间(DOT),并对目前市场上运营的营销解决方案进行了价值梳理:医药营销的主体是医生和患者,面向医生和患者,
更多精彩尽在这里,详情点击:http://zjlangjia.com/,梅斯梅斯企业在疾病诊疗的各个环节嵌入不同的营销方案。

对于医生,通过互联网平台、继续教育平台、第三方检验机构等营销手段覆盖医生职业成长和辅助临床诊疗;通过患者管理平台、数字处方等辅助医生进行院外患者管理;对于患者,通过大众媒体、体检/检测机构、互联网医院和智能可穿戴设备、以及连锁药店、医药电商、创新支付、病友圈、疾病管理平台等,渗透进患者教育、疾病筛查、治疗过程、随访管理全过程。

接着,王总介绍了梅斯医学在精准化医学传播方面所做的工作。经过多年布局,梅斯医学已经打造出一套成熟的面向医生的数字化营销体系。梅斯医学的数据来源包括自有平台、线上线下会议、第三方合作项目、销售服务过程等;这些数据配合梅斯医学的营销矩阵,可以覆盖到数字化医学传播的全流程,为合作方提供整体化的解决方案。

梅斯医学以医生画像系统作为精准医学传播的基础,围绕医生360°画像,设置上千个个性化标签,对医生群体学术影响力、临床影响力、互联网影响力、产品认知等方面进行多维度分析医生群体,从而快速定义项目推广适宜的目标人群。锁定目标人群之后,可以通过多维度数据仪表盘,进一步分析项目内目标医生初始情况及项目进展变动,包括临床诊疗疾病热词、科室、职称分布及相关活跃度等。

在内容制定方面,梅斯医学聚焦在市场分析、认知教育、处方转化、用药管理四个方面,根据临床诊疗流程设计,通过分析医生对疾病的诊疗流程,寻找关键增长点,制定观念切入点,定制专业医学和产品内容。此外,梅斯医学关注医学内容的分层设计,使其切合不同等级医院医生的个性化需求。比如,三级医院更加关注职业晋升、软技能提升等,基层医生更注重规范化临床诊疗、基础诊疗工具等。内容确定之后,梅斯医学可以根据不同学术传播目的选择合适的渠道,通过数字医学营销中心、临床推广团队、合作方互联网平台、社交平台等途径进行内容传递。

最后,王总举例了梅斯医学与西安杨森合作的斯耐瑞项目。在这个营销项目中,梅斯医学建立了8个医生社群,共覆盖1300名医生,推广输出了大量高质量的内容,涉及临床、诊疗、科研、培训、案例、演讲技巧、PPT制作等。主要内容包括喜马拉雅听书形式文献解读和病例分享60篇,耐多药21讲视频30条,国内国际医学直播20场,简讯和测试题216次、科研培训系列巡讲2次。总共收集到170多条医学诉求,60多条产品诉求,30多条报销政策诉求、完成17例准入和用药。经过十几年的发展,梅斯医学拥有了一套成熟的营销体系,配合多媒体传播矩阵,覆盖全国51万名高级别研究型医生。梅斯医学有坚定的信心应对政策和环境的变化,欢迎与各大企业开展合作,共同探索数字化营销的创新模式。关于梅斯医学:

梅斯医学(MedSci)是面向医生的综合互联网平台,应用大数据和人工智能技术链接医生、患者、药械企业等,提供精准数字化医学传播解决方案,优化医疗生态,改善医疗质量,共创美好健康生活。梅斯医学主要产品包括数字化医学传播和数字化临床研究,涵盖临床研究、医生职业成长、多渠道学术传播、智慧医疗等类别。在数字化临床研究层面,提供临床研究整体解决方案,通过数字化技术降低成本,梅斯提升质量;在数字化医学传播方面,提供数字化的专业医学内容和精准、整合的传播方案,将最新的技术与知识精准地传递给目标医生。同时,梅斯积极在患者管理、药物经济学等领域不断拓展新的业务类型和创新的产品。(生物谷 bioon)

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